文旅小鎮項目如何定位呢

來源：建科 瀏覽：- 發布日期：2018-06-26 14:12:09

 文旅小鎮項目，定位是重中之重，關系到項目的成敗生死。定位的過程，就是找“魂”的過程，文旅小鎮項目的定位，可以從以下幾個方面入手。

1、定性

 定性關系到解決誰的需求？怎么掙錢？掙誰的錢？文旅小鎮在定位時，不但要從自己的資源出發來定性，更需要考慮消費者的情況。

 例如某溫泉小鎮的策劃者認為，溫泉資源的優勢在于養生，有養生需求的多為老年人，便定性為老年養生小鎮。但是從老年人的角度來考慮，覺得幾百元泡一次溫泉太貴，重復消費的意愿很低。而中青年人群對于養生的興趣不高，但對于女性消費者來說，對美容養顏的需求很強，男性則更在意健身，所以一些溫泉小鎮將自己的賣點定性為“美容養顏，強健體魄”，項目便獲得了一大批穩定的客群，更容易成功。

2、位面

 這里說的位面，是指跟誰競爭。定位的位面，決定了競爭對手是誰。位面有高低之分，就文旅小鎮項目來說，便是世界—國內—區域—省—市等的層次劃分。確定位面時，需要考慮自己和其它競爭者的資源對比，而不是盲目追高，動輒就是全國。位置的高低，是消費者說了算的。

 比如某地有天然溫泉，于是決定做“中國溫泉之鄉”，全國到處宣傳，但問題是許多省份都有這個資源，有的質量還高于本地，“中國溫泉之鄉”就成了空談，消費者不以為然，定位失效。

3、定調

 這是構成體驗的前提，是造夢的開始。體驗到底是什么？拋開概念，體驗就是夢境，而構建體驗，便是造夢的過程，文旅小鎮這種需要消費者進入其中去體驗的項目，更是如此。定位理論的指導意義，除了解決營銷問題，提升形象辨識度外，利用條件反射的原理對消費者進行感官刺激，從而構成體驗性，這是文旅小鎮項目最重要的一點。

 比如一些以歐陸風情為主題的文旅小鎮，總讓人感覺不那么真實。大略一看，也挑不出來什么問題，但仔細看看卻發現，“歐陸風情”只體現在了建筑風格上，細節卻沒有處理好，根本原因便是沒有定調，體驗之后總讓人覺得“差點味道”。